来源：药渡
国药控股、中国生物制药，将在院外市场开展深度合作，意在共同打造遍布全国的零售网络。
01千亿药商国药控股，加强合作工业企业
近日，国药控股消息，国药控股、中国生物制药将充分整合国药集团国药控股旗下国大药房及SPS+专业药房资源、中国生物制药产品资源，在院外市场开展深度合作，共同打造遍布全国的零售网络。
国药控股总裁连万勇称，双方将共同打造一批高标准、专业化的专业药房，中国生物制药首席执行长谢承润进一步表示，双方将通过设定里程碑和定期的阶段性评估，确保项目高效推进。
据赛柏蓝观察，早在今年6月5日，国药控股与中国生物制药旗下核心企业正大天晴就签订了《战略合作框架协议》。国药控股、正大天晴将通过工商战略合作，在物流配送、SPS+专业药房以及进出口业务等方面展开合作。
根据国药控股和正大天晴的约定，正大天晴将优先向国药控股提供自行生产或进口的优质符合国家质量标准的医药产品，委托国药控股所属子公司进行区域经销或代理销售。
此外，双方还将合作开展专业药房、院边店的覆盖以及临床试验药品的供给等业务，构建进出口业务合作机制，共同探索电子商务模式。
进入年以来截至目前，据赛柏蓝不完全梳理，国药控股先后与海正瀚晖制药、费森尤斯卡比、联邦制药、勃林格殷格翰等工业企业达成合作，其中多项合作均聚焦于产品推广、院外零售市场。
11月20日，国药控股与勃林格殷格翰中国签订战略合作协议，双方将就勃林格殷格翰旗下产品普拉克索和达比加群酯自明年起在国内的推广展开合作；1月16日，国药控股与海正瀚晖制药签署战略合作协议，国药控股将助力海正瀚晖在全国零售市场的推广和稳定持久发展。
年年中，国药控股表示，未来，在医药分销方面，将丰富品类结构，加强与上游供应商合作及服务，健全完善创新药服务机制和能力，获取更多国谈品种及创新药产品的授权和配送份额；在医药零售方面，优化商品结构，增大高毛利品种销售占比，提升盈利能力和经营质量。
02四大千亿药商：国控、上药、华润、九州通，纷纷发力产品推广业务
年，医药行业增速放缓，降本增效成为工业企业主要战略之一，四大药商CSO业务增速可观。
对于基本已经在全国范围搭建分销网络的四大头部药商——国控、上药、华润、九州通来说，利用已有的分销渠道、终端资源优势获得更多产品的代理、推广合作已经成为重要的业务之一。
工业企业在减少推广成本的基础上，可以借助头部药商强大的市场地位和分销能力，提升产品的市场覆盖率和销售效率。
当然，最终的合作效果仍然要看产品的市场销售表现。
年上半年，上药基于覆盖25个省市的商业网络优势，除服务自家制药业务的推广外，上药药品CSO合约推广业务实现销售金额约40亿元，同比增幅达%，合约产品覆盖赛诺菲、拜耳等18家药企。
四大千亿药商中的唯一一家民营医药商业公司九州通，已经形成以CSO为核心的新产品业务组织矩阵，包括全擎健康、京丰制药、九信中药、器械集团、产品战略发展事业部、中央市场部、医疗终端事业部及药事服务事业部等。
年上半年，九州通药品总代品牌推广业务实现销售收入达54.20亿元，同比增长9.52%，毛利额9.59亿元。
年上半年，九州通药品总代品牌推广业务继续拓展新品，引进优质新品品规47个，其中引进过亿新品8个、过千万新品11个（不含过亿新品），包括弥可保、派瑞松、达克宁栓、美多芭及胃康灵等产品。
“中国第三大医药分销商”华润医药在年上半年的相关对外资料中也提出，年上半年，加强多维产品获取，构建深度营销体系——创新药产品获取率95%，获取罗氏的罗视佳、辉瑞的乐泰可、正大天晴的安得卫等创新产品35个，集采产品获取率62%，在第九批集采中区域平均产品获取率达62%。
03院外零售市场四大药商均有布局，短缺承压、长期看好
从国药控股年达成的系列合作来看，医药工业企业对于院外零售市场的