晋商的传统不仅是诚信，还有敢为天下先的品质，晋商老祖宗资本运作的方法今天仍然可以借鉴……在此次“新晋商新金融新机遇”论坛现场，东盛集团董事长郭家学、山西亚宝药业集团董事长任武贤成为不少企业家追逐的“明星”。作为在资本市场和商界沉浮多年的企业“大佬”，对于新晋商面临着哪些机遇和挑战，他们也有着独特的思考。在此次论坛间歇，本报记者对他们进行了专访。
郭家学:东盛集团董事长
秉承晋商文化打造长青基业
晋商早有资本运作
山西晚报：大家认识的郭家学，可能还停留在原先的“资本狂人”身上，因为通过资本运作，当年您一手把东盛打造成为仅次于国药集团的中国第二大医药集团。在本次论坛中也有很多企业家向您现场求教，在企业的发展过程中如何更好地运用资本？答：资本市场对于企业发展的重要影响毋庸置疑，其实这种影响并不是现在才有。早在几百年前的山西就有。以目前东盛集团的核心资产山西广誉远为例，企业在成立之初就实行股份制，正是这种先天的制度优势，让山西广誉远避免了目前国内很多制药企业面临的配方、秘方等问题，因为股份制已经明确秘方不属于任何一个个人。我举这个例子就是要说明，晋商早在几百年前就开始在资本运作中积累经验。翻开文献，当时晋商大多是找三五好友“融资”，找到职业经理人，授予“身股”等等，可以说，晋商的老祖宗们在资本运作方面颇有心得，这些办法今天仍然可以供我们后人借鉴。
晋商精髓在义利平衡
山西晚报：尽管您是地道的陕西人，但这些年为了推广山西的中药文化，频频出现在公众面前。很多人都说您已经成了半个晋商，您认为晋商精神的精髓究竟是什么？答：刚刚说了，广誉远的历代传人都是我们学习的榜样，从他们身上我看到了晋商的传统。我认为晋商文化的精髓就在于义利文化，没有利无法生存，没有义企业不能长远发展，晋商能把义利关系平衡得最好。用现代的话讲，义就是一种责任、一种担当，而利更多的是为消费者创造有价值的产品和服务，为社会、为股东、为员工创造更多的价值。这是生存之本。这两方面，晋商结合得最好，我想这也是为什么山西百年老字号最多的原因，或者说这也是为什么现代企业家愿意研究晋商、学习晋商、追随晋商的原因。
创业已迎来最佳机遇
山西晚报：很多人都知道，八年前的债务危机和股东占款案，让您和东盛从巅峰坠落，您也从不讳言当时曾有过生死抉择。但很多人更敬佩的是，您能够拒掉破产的选择，以5年时间还清32亿巨额债务，二次创业重新站立。您的经历，相信很多二次创业的企业家都很有兴趣，能和我们分享一下为什么选择再次创业吗？答：从我本人来讲，我是师范学校毕业，可以说有着不少的人文情怀和理想主义，当时一心想打造世界强企业。当梦碎之后也想过一走了之，但我发现，一个人活着不仅是为了自己，还有自己的家人，自己的朋友，还有与我一道努力奋斗的同事，我觉得应该重新来过。从整个社会大环境来讲，可以说目前这个时代是百年来创业面临的最好机遇，政府在坚定不移地推进市场化，越来越多的人意识到市场化已经成为不可逆转的趋势。同时随着互联网的爆发，传统的经营模式开始改变，这就为更多的创业者提供了后来居上的机会。这两年，移动互联网思潮的出现给了我们更多的机遇，我认为在这样的环境下，只要创造出极致的产品和极致的品牌传播，企业会出现跨越式的发展。
与其贪大不如求强
山西晚报：在企业界，很多人将您和史玉柱相提并论，因为你们都是中国企业界东山再起的典范。从盛极而衰到东山再起，您个人对于企业发展是否有新的认识？答：史玉柱当年有两亿多债务，可以说我当年面临的困难环境比他复杂很多，但通过几年发展，到年年底我们把欠银行的32亿都还了，债权债务全部解决了，这是改革开放30多年来，在改革开放市场绝无仅有的一件事。经历过这么多，对于企业发展自然有新的认识，当时鼎盛时期的东盛集团拥有46家药厂，但最后也是梦断世界强。后来我也反思，原先的目标真的是我们需要的吗？究竟是需要规模庞大的企业，还是一个基业长青的企业？也就是常说的，企业究竟是需要做大还是做强。这几年很多企业家在号召企业进一步做大做强，唯独我和市场唱反调，我觉得中国企业需要重新定位，我们的企业究竟要走向何处，需要企业家们认真考虑。当然从我自身来看，我已经认定了走“小而美”或是“精而美”的道路，这里所说的“小而美”并不是规模停滞不前，而是聚焦某一领域做精做细，从广誉远这几年的发展看，“小而美”的战略不仅可以做到几百个亿销售规模，更重要的是只有通过这样的战略安排，企业才能基业长青。
任武贤:山西亚宝药业集团董事长
不断创新才能“裂变”发展
山西企业思想解放还不够
山西晚报：作为土生土长的山西企业，近几年亚宝药业发展迅猛，同样山西的制药产业也以两位数的增幅连年递增，成为全省产业转型的重要载体。但同时，我们也发现，相对于其他省份，山西制药企业无论从规模上还是营业额上，都有一定差距。您认为我们山西的制药企业究竟差在哪些方面？下一步我们该如何追赶？答：山西制药企业这几年可以说发展比较快，但这个快多是增幅，由于基数不同，我们横向比较，我们和全国其他先进省份相距甚远。做了25年药企，我也反思过，为什么我们的企业比不过外地的企业。归根结底我认为还是解放思想不彻底，没有与时俱进。我举个例子，之前亚宝药业有一个拳头产品，但一年的销售额仅有万元，去年我们专门走出去引进来，招聘一个专业的销售经理，改变营销模式，同样的产品去年完成销售额3万元，今年销售额预计破亿。说这个例子主要是想告诉企业家朋友们，不是我们的产品有问题，而是我们的思维有问题。比如创新，很多企业说研发新药需要一个长期的过程，但企业创新并不只有研发新药一个路径，比如仿制创新，营销模式创新；比如企业能不能从大健康产业的角度考虑，做一些保健品；比如把山西的山楂或是胡麻油做成保健品，把山西的小杂粮做成健康食品。联系到目前的移动互联网风潮，我们能否进一步解放思想，我们是否敢于让企业产生跨越或是裂变。我常常和企业管理者交流，我觉得我们需要改变常规思维，原先我们讲每天进步一点点，这只是量变，我们现在需要的是每天多一点改变，需要一种质的变化，我认为只要有这种意识，我们山西的制药企业或是其他企业，完全可以后发超越。
小产品也能育出大市场
山西晚报：去年以来，山西能源市场不景气，很多企业开始多元化尝试，不少煤炭企业投资农业或是房地产，很多人认为山西企业应该借此机会进行多元化的战略调整，您怎样看这样的论调？答：市场经济，自然有涨有跌，但我还是建议每一个企业先做好自己的事情。这些年亚宝药业一直在制药市场摸爬滚打，一直深耕这个市场，就是因为我们知道只有把所有的人力、物力全部集中，才有可能办好一件事情。我还是举个例子，我们亚宝药业一个产品丁桂儿脐贴，很多人认识我们是通过这小小的贴剂，我们企业的发展也离不开这个小小的贴剂，仅仅这一个贴剂去年销售额5.1亿元，今年6.5亿元，后年突破10亿元。通过这个产品，我们意识到聚焦点必须在儿童用药领域，不仅是过去，将来也是如此。我想说的是产品没有大小之分，即使很小的产品也能培育成大市场。所以从我的切身经历看，我建议山西的企业不要盲目搞多元化，而是要聚焦优势产业。
借力资本市场超常发展
山西晚报：作为我省首批上市的医药类企业，亚宝药业的发展离不开资本市场的扶持，您也在不同场合表达过，亚宝药业会坚定不移地依靠资本发展壮大，对于更多有志于资本市场的山西企业家们，您有什么好的建议或意见吗？答：的确，亚宝药业的发展离不开资本市场，熟悉亚宝的人都知道，亚宝药业前身是一个濒临倒闭的县级小药厂，从最早的资不抵债开始，可以说亚宝药业是依靠银行、基金借款发展起来的。上市之后，先后经过3次融资，企业在资本市场的扶持下，一步步快速壮大。在企业发展的同时，我们的股东也得到了丰厚的回报，年改制时，当时打算和省内几家药厂联合上市，但很多人都不看好我们。只有几家基金和一家中药厂入股，当年入股万的股东，如今股份市值已经达到2.4个亿。事实上，我们放眼世界强，没有一家仅靠生产经营一步步起来。回过头来看，我们资本的步伐还是太慢，思想还是不够解放。下一步亚宝还将通过收购、兼并、投资，借力资本市场快速发展。对于更多的山西企业家，我习惯用晋商精神告诫，晋商精神不仅仅是吃苦、诚信，更重要的是敢为天下先，只有勇于尝试，才能有丰厚的回报，只有大胆跨越才有超常规的发展。
介入民营银行希望改变金融生态
山西晚报：亚宝药业去年曾发布公告，拟出资2亿元，参与筹备设立山西同昌银行股份有限公司。介入民间银行，除了企业发展的因素外，是否还有其他的考虑？答：介入民营银行，从企业发展的角度，主要是利于拓展公司业务领域，增加公司盈利能力，提升公司整体竞争力和抗风险能力。但作为一个山西企业家，我的目标不仅仅在自己的企业上。从亚宝药业自身的发展历程看，资本的作用无可替代，但对接山西金融企业，我们发现山西金融生态圈需要更多的创新。与目前金融企业放贷注重抵押物或是担保不同，亚宝入股的民营银行成立之后，我们肯定会在放贷环节有所创新，比如我觉得贷款审核不应只看企业规模或是抵押，更重要的是要评估企业的当家人和产品，如果企业的当家人诚信，有创新思维，有现金理念或是技术，企业产品有独家专利或是毛利达到70%以上，我认为这样的新兴产业企业应该支持。事实上，在运城当地我也帮助过不少的企业家，我看中的就是它们的发展潜力。这次通过介入民营银行，我也想通过自己的努力，帮助构建山西金融新的生态环境，同时我也呼吁山西各金融企业的当家人，也要解放思想，要大胆一些，步子迈得更快一点。
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