胡庆余堂
品牌文化
溯源：胡雪岩和胡庆余堂
接下来我们就看一看胡庆余堂这个品牌到底有多牛，首先，胡庆余堂的创始人胡雪岩这个人就是最硬的品牌，最贵的代言人，有句话叫为官须看曾国藩为商必读胡雪岩。
为什么？胡雪岩，安徽绩溪人，中国近代著名的红顶商人，同时也是徽商代表人物，胡庆余堂乃商界老大创立的品牌，并且年屹立不倒，他够不够硬。胡雪岩同时也是清同治十三年时期的中国首富，胡庆余堂国药号就是他在那个时候他在事业巅峰的时候创办的，那么他说他是最贵的代言人，是不是也没错？胡雪岩的一生极富传奇色彩，并被现代人拍成了两部电视剧，分别是年上映的胡雪岩和年上映的红顶商人胡雪岩。
这里我推荐大家可以去看由陈道明主演的《胡雪岩》，接近史实。
清同治十三年（年），胡雪岩筹建了胡庆余堂国药号，并于光绪四年在大井巷店屋落成并正式营业的药堂。
胡雪岩是如何想到这“庆余堂”的呢？
胡雪岩家里的楹联上刻有对联“积善之家，必有余庆”，余庆二字就出自这里，胡雪岩就想着用余庆堂，但想起自己收有的秦桧的匾额“余庆堂”，就把顺序换了下，改成了“庆余堂”。
这样在店铺名称和招牌的书写上就和秦桧搭上的关系，但又巧妙地避开了直接的联系。
毕竟秦桧可是一个让人唾骂的大奸臣，但他在书法上的造诣还是不可磨灭的，所以改为“庆余堂”，既有“积善余庆之意”，又有“衍续庆祝的含义”。
当时的胡庆余堂是指与北京的同仁堂南北相互辉映，规模相当，所以有了天下药房，两家半的说法。北有同仁堂，南有庆余堂，广州还有一个陈李济算半家。
来到杭州旅游的朋友可能都在杭州的河坊街上看到过胡庆余堂，这是国内保存最完好的清代徽派古建筑群之一。
我们通过这个的视频可以了解胡庆余堂国药号，现在基本每天还是络绎不绝的人群前来买药，参观。胡庆余堂国药号至今年历史了，能够屹立至今还是完好无损，建造的时候可是花了大价钱，所用材料都是当年慈禧准备重修圆明园的木头。据说是一种叫做铁超木的材料，听着名字就知道了，这木头比铁还还硬，扔水里直接沉底了。胡雪岩开办的这胡庆余堂现在虽然已不属于他的子孙，但在胡雪岩定的规矩下面，依然是生意兴隆。
在历史的长河中，同仁堂和陈李济的古建筑以及老作坊早已消失，唯有胡庆余堂完好地保存了自身的文化特征，并同时拥有全国重点文保单位和国家级非物质文化遗产两项皇冠，这在我国企业中也尚属首次。
胡庆余堂中药博物馆属国家级中药专业博物馆，被列为全国重点文物保护单位，下面我也发两张图片，这两个照片呢，是我分别与胡庆余堂博物馆和胡雪原故居门口石碑的一个合影。
胡庆余堂在年的发展过程中，国家政府也给予了他多项荣誉资质，例如年被国内贸易部认证为中华老字号，所以我们常常说胡庆余堂是朋友圈少见的老字号，是指54.38亿元的老字号名副其实，值得我们骄傲。
年，胡庆余堂被认定为浙江省首届知名商号，年，胡庆余堂中药文化入围首批国家级非物质文化遗产名录、国药号也被商务部认定为首批中华老字号
国家邮政局于年11月发行了一套中医药堂邮票胡庆余堂的形象作为四大中医药堂之一，代表中华文明国粹，向全世界人民展现我国中医药的巨大魅力，下面呢，我也发一下这个中医药堂邮票的套票。
除此之外，胡庆余堂还有一个事情是很多企业羡慕，但很难做到的，那就是国家历届领导人都会到胡庆余堂参观考察，大家到博物馆内进口的右边一个u形的三面墙，满满的三面墙上都是国家领导人到胡庆余堂参观调研的照片，大家知道，只有一个企业在自身影响力和硬核实力都很强时，才能吸引到各级领导的调查和考察，而胡庆余堂可以让各界国家级领导人能到现场考察，无论是在历史因素上，还是在现在的影响力中，那都是非常强悍的！
关于胡庆余堂的荣誉与辉煌其实还有很多，比如年，胡庆余堂集团被第二届中国中医药文化大会授予中国十大中医药民族品牌企业，再比如我们近期在朋友圈中宣传的胡庆余堂，在年第17届中国中华老字号精品博览会上荣获最受消费者喜爱的老字号品牌奖和创新品牌奖，恰好今天下午看到了胡庆余堂集团被评为浙江省文明单位的一个资讯，也发给大家看看，荣誉呢，有好多在此就不多的展开介绍了。
传承：守正创新思维
再回顾一下胡庆余堂的品牌有哪些是最响亮的呢？首先，创始人胡雪岩是最成功的男人之一，虽然我们未曾谋面，但大家风里雨里天天为他的品牌而奔波，而奋战，其一生是既充满神奇色彩和教育意义，被现代人写成传记，拍成电视剧越剧等，然后胡庆余堂被授予中华老字号，其中医药文化入选国家级非物质文化遗产，其中药博物馆被列为全国重点文物保护单位，当然还有最重要的一点，那就是历届国家领导人都会到胡庆余堂参观调研，每次浙江省或者杭州市对外宣传时，胡庆余堂都是一张闪亮的名片！
下面我们再看一下胡庆余堂的文化特色，从创建到兴盛，从变故到黯然，从新生到繁荣，胡庆余堂承载着时代的风云，穿越了年的动荡沉浮，尽管沧海桑田，世事多变，然而胡庆余堂的基业没有动摇，他的招牌如初，风采如故，初心未变，在悠久的历史中，胡庆余堂沉淀下来的文化可以说是中国传统商业文化之精华，也是胡庆余堂百年老店经久不衰的法宝之一。
接下来我们重点
来看看胡庆余堂的特色文化
▉是乃仁术
胡庆余堂的门楼上标榜的四个字：是乃仁术，大家去参观的时候可以看到，在药局进门的背面上，它表达了这个胡庆余堂创办药业是为了济世啊，广济于人。这四个字出自孟子梁惠王上“医者，是乃仁术也。行医施药，救死扶伤，符合儒家一贯倡导的人道。是具有仁爱之心的。胡雪岩呢在其事业如日中天之时，花巨资创办胡庆余堂。自然不是为了经济利益，而是为了实现其达则兼济天下的理念。
数百年胡庆余堂一直铭记这一祖训。坚守这难能可贵的诚实守信和治病救人的仁义，这就是是乃仁术它的一个意思。
▉真不二价
在药店的大堂内部，有一块大牌匾，上面写着四个大字“真不二价”。这四个字还是有来历的，也是商业竞争中很常见的价格竞争。
话说胡雪岩的药店开业以后，很多百姓都被吸引过来，导致杭州城内其他药店生意一落千丈。其他药店这时候联合起来一起对抗胡雪岩，办法就是降价价格战初期肯定是有效果的，看着生意被人抢走不少，店里的伙计们也建议胡雪岩跟着降价。
但胡雪岩没有同意，他让人打造了写着“真不二价”的牌匾，挂到了大堂中间。这匾顺着读是真不二价，倒过来读是价二不真，意思很明确了。
我们胡庆余堂药材都是保质保量，真的没有办法降价，如果价格很低的药材，你买的时候要考虑下是不是次货了。
胡庆余堂制药遵守祖训采办务真修制务精，所生产的药品质量上乘，所以在竞争上提倡货真价实，真不二价，咱们的七款食养膏，自打年问世以来，价格就从来没有变过，一年天没有优惠，降价乱价的代理商是胡庆余堂戒欺团队严厉打击的对象，真不二价的牌匾，至今仍然悬挂在国药号的大厅上。
为了避免以次充好，胡雪岩还想了一个召回制度，胡庆余堂的大堂中有一个大香炉，这个香炉不是为焚香而设，而是为焚药物而设，只要顾客不满意，有不满意的药，均可以投入香炉焚之，重新给你抓药，到你满意为止。这个召回制度在现在是经常听到，在以前可是闻所未闻的，这是一个对自己产品放心和负责的承诺。
▉戒欺
戒欺是胡庆余堂的第一祖训，也是他的店训。戒欺经营，以诚信为本，不贪图眼前利益，著名的戒欺牌匾，便是胡雪岩，清光绪四年亲笔所写店训，它告诫属下凡百贸易均着不得欺字药业性命关系性命尤为万不可欺，戒欺的理念涵盖方方面面。
反映在经营上首推的是真不二价，即做生意讲诚信老少无欺，贫富无欺，不能有丝毫掺假，不把没有的说成有的，不夸大，不忽悠；反映在产品制造上，采办务真，修制务精的经营理念贯穿始终，例如我们胡庆余堂食养膏所有成分道地取材，同时为了防止市场上卖的饮片鱼龙混杂，我们这几款膏所有的原材料均有固定的供应商和种植基地。从源头上把控质量，药材的炮制切片加工煎膏，一直到产品成型，整个过程都是由胡庆余堂公司完成，这样便可以全流程的质量控制，戒欺是胡庆余堂以江南药王饮誉年的立业之本，正可谓戒欺店训奠基胡庆余堂的百年基业。
这是一个是非典时期一个纪实片段，展示胡庆余堂真不二价，戒欺的精髓，这个戒欺是胡庆余堂第一祖训，金庸大侠也提到商之道，首在戒欺。
年9月，习大大在访问亚洲四国时，引用戒欺二字，对中国企业阐述走得远的真谛，他当时这样说，当年胡雪岩创办胡庆余堂时，挂着两个字，戒欺要多予少取，先予后取，不搞一锤子买卖，丁是丁卯是卯，一件是一件，就是要这样步步为营稳扎稳打的品牌项目，要经得起历史检验。
十年企业靠经营，百年企业靠文化。胡庆余堂的特色文化不仅仅教我们怎么做事，还教我们为人之道，非常值得敬重！所以跟随这样的企业值得我们跟随共同进步！
其实关于胡庆余堂的一些历史典故有很多，大家都可以在网上搜索到
这部新白娘子传奇陪着一代人长大的电视剧，这个剧情里说许仙去庆余堂学艺，场景片段就是在胡庆余堂拍的。大家一看肯定就很清楚了，原来大家对胡庆余堂并不陌生，只是你没有真正去了解过它而已！
上面跟大家介绍了胡庆余堂的品牌，还有它的文化理念，再给大家介绍一下胡庆余堂集团的一个运营，或者说是叫多元化运营。
?首先呢，看一下胡庆余堂集团的组织架构。胡庆余堂集团有限公司是杭州市人民政府下设企业，也是国内首批非物质文化遗产代表，公司以健康产业为核心，朝多元化发展，并设立了多家子公司，这些下属公司呢，以医药和食品的研发生产贸易服务为主线，大致可以分为两类，第一类呢，是以贸易服务为主的经营型企业，如胡庆余堂国药号有限公司河坊街上的胡庆余堂，实际上就是属于国药号的门店。它既有门诊部药店，又有药膳馆，又如我们在各大商场，超市可以看见的胡庆余堂参茸保健品有限公司，主要就是经经营冬虫夏草灵芝孢子粉西洋参石斛鹿茸等高档的保健品，还有胡庆余堂电子商务有限公司，实际上是胡庆余堂参茸公司的天猫旗舰店。
我们的七款膏膏出自他的生产企业：杭州胡庆余堂天然食品有限公司，不是贴牌也不是代加工，是出自胡庆余堂的核心生产企业。
我们的这七款膏膏就是产自胡庆余堂天然食品有限公司，然后独家授权给杭州戒欺电子商务公司，一个是生产企业，一个是运营公司，我们就是这样的关系。
胡庆余堂授权杭州戒欺电子商务有限公司，为独该公司这几款膏膏全国总代理。他是授权给他去运营。我们的产品真正出自胡庆余堂天然食品有限公司纯正血统，交付给杭州戒欺电子商务有限公司去运营啊，打开新零售这个渠道。
那我们团队运作，当然也有我们自己团队的一个定位，就是中国中医药养生文化和胡庆余堂食养膏滋产品的传播者。我们每个人都是都是中华中医药文化的传播者之一
团队使命就是弘扬中华民族的国粹，让健康养生走进千家万户。那我们的价值观，就是为客户带去健康和美丽，诚信经营，收获财富。我们的愿景是成为健康养生社交零售行业的领先者！所以说，正因为我们团队的这些定位，愿景各个方面才会吸引各行各业优秀的人来到了我们这些团队一块儿运作，运营我们的膏膏。
总而言之，胡庆余堂天然食品有限公司也是胡庆余堂集团全资子公司，属名门正秀，是具有胡庆余堂纯正血统的公司，无论是产品的研发质量用料，始终坚持的仍然是采办务真修制务精的宗旨，并且这七款膏膏的销售权由戒欺团队全权负责，这七款膏膏的问世恰逢互联网时代。经过一些锤炼之后，最终选择线上新零售这种方式正如胡庆余堂总裁刘俊先生所说，如果这个店每年可以卖万的货，那么这个实体店它的服务的对象大概周边两公里左右的客户，再远他就不会再过来了。但是如果借助互联网，为百年老字号插上翅膀，让膏膏飞入更多寻常百姓家。
好产品和好的销售模式可以实现1+1大于2，下面我抛砖引玉发几个视频，关于胡庆余堂养生膏的市场定位，正是胡庆余堂的与时俱进使得膏方产品打破以前一人一方的局限性，推出来这个系列的四季养生膏，顺应市场需求，符合年轻人养生需求。
?我们再来看下产品的创新点。如果我们把药变成老百姓喜闻乐见，吃方便，携带方便，口感好，效果也在！
未来：食养膏引领者
就在年，胡庆余堂集团专门为这七款膏膏建立了新概念店，它的特点是只做展示，不做销售，专门支持我们线上新零售的代理商们，以后各位来杭州参观，这里便是我们的大本营，下面我们看一下刘俊董事长在概念店剪彩时的致致辞，这也再次展现了胡庆余堂一直努力在中医药文化传承与创新的路上。
胡庆余堂总裁刘俊先生在接受媒体采访时说，胡庆余堂作为一个百年老字号老企业，它的传承没有问题，但是它的创新和它的变革是一直很困惑的问题，但是现在通过我们的努力，今天的胡庆余堂可以这样说，即继承了传统又弘扬了文化。百年老字号会一直恪守戒欺理念，迎合市场需求，与时俱进，开拓创新，满足新一代消费者需要。
目前胡庆余堂天然食品有限公司的膏滋生产线，已经扩建，引进的设备是国内一流的，量产可以超之前3倍！为何要扩容和引进国际一流的生产设备？那是新零售下的我们把产品卖爆了，供不应求！
年会是传统产业的品牌机会年，一来受整个大环境“价值”论影响，传统产业价值被重新审视，二来传统产业也陆续觉醒，慢慢挑开了跟互联网思维隔的那层“纱”，从品牌机会上，传统产业的转型品牌是“先慢后快”的节奏。
其实纵观整个传统行业，胡庆余堂走的是慢的，它前后积累了１４８年的历史，但是它是与时俱进的，它能走到年轻人的群体中，不固步自封，拥抱新变化，在７年前就开通了微营销的方式，如今以及国内做到了中医养生领域的佼佼者。
年一定要寻找一个有内涵的品牌，一起做深耕强强联合！
胡庆余堂就是一个品牌文化底蕴深厚的百年老字号，同时又与时俱进，做中医食养的领先者。
好了，今天我们从品牌溯源，品牌传承和创新，未来发展等3个角度，给大家简单分享胡庆余堂的品牌背书，非常希望能帮助各位全方位的考察这百年养生项目。就是这么一个有文化底蕴的品牌，一个虽为百年老字号，但不倚老卖老的品牌，她愿意走进年轻人的食尚生活中！
守正创新，传承精髓，又与时俱进！这样的品牌能打动你吗？
期待与优秀的各位强强联合。
再次感谢大家的聆听，谢谢！
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