01
公司概况
简介
上海优宁维生物科技股份有限公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。
公司专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限，客户群体庞大、应用领域分散的特点，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务一站式平台。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE）、Merck、PerkinElmer、RDsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，在行业内树立了“优宁维-抗体专家”的品牌形象。
目前公司提供生命科学试剂产品SKU超过万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。
公司业务订单合计突破30万笔，累计服务客户超过8,家（覆盖科研人员超过10万名），公司自有电子商务平台注册用户超过4.2万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖92所、大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖所科研院所）；医院、中国医院、华中医院、上海交通医院等医院（覆盖医院）；以及透景生命（.SZ）、康龙化成（.SZ/.HK）、药明康德（.SH/.HK）、恒瑞医药（.SH）等生物医药企业（覆盖50多家国内外上市公司）。
公司团队
冷兆武董事长，总经理
年出生，免疫学专业，硕士研究生学历。年7月至年10月历任卫生部上海生物制品研究所助理研究员、上海雷勃分析仪器有限公司技术专家、BectonDickinsonandCompany上海代表处产品专员、Sigma-aldrich上海代表处市场经理；年10月至今任公司董事长、总经理。
许晓萍副总经理
年出生，医学专业，本科学历。年7月至年4月历医院儿科医生、医院儿科医生、上海科学育儿基地视光中心儿保医生、联合基因科技有限公司助理研究员、上海睿星基因技术有限公司助理研究员；年5月至年11月历任优宁维有限副总经理、财务总监、董事会秘书。
陈娃瑛副总经理
年出生，生命科学与技术专业，本科学历。年7月至年11月历任优宁维有限销售代表、销售经理、华东区销售经理、全国销售经理、销售总监；年11月至今任公司董事、副总经理
胡雪薇副总经理
年出生，应用化学专业，本科学历。年7月至年3月历任上海医药集团股份有限公司实验室研发员，无锡药明康德新药开发有限公司实验室管理员、采购员、采购经理、采购主任，国药集团化学试剂有限公司采购总监、运营总监；年11月至今任公司副总经理。
胡冰副总经理
年出生，生物技术专业，本科学历。年3月至年11月历任优宁维有限技术支持、技术支持组长、技术支持主管、产品经理、市场部经理；年11月至年10月任公司副总经理、市场部总监；年11月至今任公司副总经理、流式事业部总监。
祁艳芳董秘运营总监
年出生，法学专业，本科学历。年3月至年3月任北戴河置业股份有限公司总务主管；年11月至年11月任优宁维有限人事经理；年12月至年11月历任公司总裁办经理、运营总监；年11月至今任公司董事会秘书、运营总监。
王艳商务部主管
年出生，物流管理专业，大专学历。年6月至年11月任殷昌（苏州）包装有限公司物流专员；年11月至年11月历任优宁维有限物流部主管、经理助理、行政主管、商务部主管；年11月至今历任公司商务部主管。
唐敏财务总监
年出生，会计专业，硕士研究生学历，注册会计师。年10月至年8月历任华寅会计师事务所上海分所项目经理、上海宽频科技股份有限公司副总经理兼财务负责人、山西广和山水文化传播股份有限公司副总经理兼财务总监；年9月至今任公司财务总监。
股权结构
冷兆武、许晓萍系夫妻关系，直接及通过阳卓投资间接合计控制公司股份比例为65.28%，为公司实际控制人。
目前外部投资机构为泰礼投资、嘉信投资、长江国弘。
年，公司第一次股份转让，价格给宁波嘉信和国弘，转让金额万，估值4.5亿。同期公司进行增资，增资0万，由国弘、嘉信投资和泰礼认购。
年5月，公司进行第三轮增资，增资1亿，投后估值13亿，增资由苏州上凯、上海含泰和张家港国弘认购。
02
主要产品及服务
公司的业务服务
疫情爆发之后，对于国内体外诊断试剂行业来说，是挑战同样也是机遇。随着新冠的爆发，早期看企业布局和战略；中期看企业政策敏感度和市场能力；后期看企业整体能力，目前行业格局已经形成。
公司主要业务
公司提供的生命科学试剂产品SKU超过万种，其中抗体万种，覆盖了基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，在生命科学试剂基础上，公司配套提供生命科学仪器及耗材产品，公司生命科学仪器及耗材业务围绕中高端免疫学检测分析仪器开展，包括检测分析和样品制备两类。
公司的业务占比
公司目前是以产品为主，服务占比较少，其中生命科学试剂占公司80%收入。
公司业务分析
客户分析
客户主要为科研单位（高等院校、科研院所、医院等）、生物医药企业和经销商。其中科研单位和生物医药企业是公司的主要客户占比80%以上。
公司前五大客户中，主要是科研单位和公司，其中药明康德系客户销售产品主要为抗体和仪器，营业收入分别为.19万元、.31万元和1,.79万元，合作具有连续性和稳定性。
公司采购分析
目前公司前五大供应商占采购金额的50%以上，赛信通是CST在华成立的全资子公司，安迪生物和普欣生物是美国RDSystems在国内的业务合作伙伴，北京中原合聚经贸有限公司拥有多家国际著名生物技术公司和机构在中国地区的经销授权。
公司人员分析
公司员工人数分别为人、人和人。截至年12月31日，公司员工专业构成情况，公司主要人员是销售人员，从事研发人员占比不高。公司研发主要是通过爱必信和乐备实来实施。自主产品年销售收入为万，占公司收入比例的1%。
03
行业概况
全球生物科研试剂及服务行业快速发展
根据MeticulousMarketResearchPvt.Ltd.发布的《ResearchAntibodiesAndReagentsMarket-GlobalOpportunityAnalysisAndIndustryForecast（-）》报告，预计到年，全球科研抗体及试剂（生命科学试剂）市场将达到.77亿美元，年至年的复合年增长率达到6.5%。
根据MarketsandMarkets发布的《LaboratoryEquipmentServicesMarketbyType、Contract、Equipment、ServiceProvider（OEM）andEndUser-GlobalForecastto》报告，全球科研仪器市场容量预计将从年的95亿美元增长至年的亿美元，年均复合增长率达13.4％，其中亚太地区市场份额占比持续提升。
中国生物科研试剂及服务行业快速发展
年全国研究与试验发展（RD）经费支出为21,.00亿元，则我国年科研机构研发经费支出约为5,亿元，科研试剂市场规模约为1,-1,亿元。
数据来源：国家统计局
根据《生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现状、挑战与对策》，年我国一次性生命科学耗材的市场容量为.26亿元人民币，预测未来每年增长率为20%。
数据来源：《生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现状、挑战与对策》
行业的发展趋势
客户需求多样，“一站式”服务更受青睐
目前生命科学试剂行业分散，大量规模较小的贸易商，普遍专业技术不强、售后服务较弱、区域性强。
生命科学试剂种类繁多、性质复杂，生命科学研究的实验方法和研究对象众多，对于产品的需求较高。
因为生命科学研究的内容、对象，科研试剂的客户需求分散，采购呈现品种多、规格小、频率高特征。
行业内存在客户对于产品的应用方向众多，需求多样，产品和服务的种类、用途、参数繁多，缺乏统一的质量标准，用户在挑选产品时常常需要付出较多时间和精力。基于以上原因，拥有庞大产品库的供应商更容易满足科研和工业用户对于生物试剂的多样化需求。这也是为啥经销商、试剂采购平台存在的原因。
市场紧随研究热点，产品技术能力强
生命科学领域创新贯穿始终，每一次技术创新都伴随着大量新技术、新产品的出现。近年来，免疫学、分子生物学、细胞生物学等领域技术创新不断，涌现出如CRISPR-Cas9、CAR-T、NGS、核酸药物、干细胞和单细胞多组学等前沿生物技术。生命科学试剂技术性强，往往涉及诸多学科及交叉领域，对实验人员的知识背景及综合素质要求较高。
电商化为未来的发展方向
生命科学试剂行业下游客户需求分散，采购呈现品种多、规格小、频率高等特点，天然适合电商模式。通过线上平台销售产品，可有效将上百万种产品系统地展示给客户，并通过智能搜索系统实现精准检索，提升用户体验。
04
公司财务及竞争分析
公司财务情况
公司综合毛利全部由主营业务毛利构成，公司综合毛利率分别21.53%、21.40%和22.27%。
公司竞争情况
05
公司总结
公司优势
公司一站式采购平台
生命科学试剂行业具有产品品种多、专业性强的特征，上游生产商数量众多但受制于技术、资源及成本等因素，单一生产商提供产品有限。下游客户群体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多样化、高频率、小批量的特点。行业内形成了大量规模较小的区域性供应商，存在品种少、专业技术弱等问题。公司打造了一站式采购平台，满足客户的需求。
公司整合上游品牌能力强，
供应链优势大
公司销售生命科学试剂产品呈现产品品类繁杂、客户数量众多、销售订单分散的特征。以年为例，公司服务客户单位数量超过6,家，销售订单数量超过13万条，目前提供的生命科学试剂产品SKU超过万种，如此繁杂的产品品类和分散的订单规模，对公司采购和销售岗位人员配备、信息系统建设和维护、智能仓储物流管理、客户需求整理和客情维护、订单跟踪及反馈、销售回款控制等方面均提出了较高的要求。
为便于客户下单，了解订单进程及物流信息、发票信息等，公司搭建了电商平台，并充分结合ERP系统、WMS物流系统、第三方国际/国内物流系统、