10月28日下午，青岛双鲸药业有限公司云南健之佳健康连锁店股份有限公司战略合作谈判会议在云南昆明健之佳总部成功举行。青岛双鲸药业副董事长张少权先生、医学博士柴雨力先生、南区营销总监陈相先生、北区营销总监于嘉慧女士、市场专员孟繁森先生、云南市场负责人黄琳女士、姚延军先生一行7人，云南健之佳总裁颜文女士、采购经理李红丽女士、产品经理陈燕女士等共同出席会议。
在此次战略合作谈判会议中，张少权副董事长从当下国家医药政策、行业发展、慢病管理、关联用药等方面入手，对双鲸药业和健之佳的合作提供了方法，增强了动力，坚定了信心。
名商?名厂?名品三赢合作再续佳绩近年来，青岛双鲸药业不断与国内多家大型连锁药店签订战略合作协议，以名商、名厂、名品的三赢模式，连续开创打造悦而?维生素D的征程。此次，青岛双鲸药业与云南健之佳为这同一个目标，坐到会议桌前，必将延续名商、名厂、名品，强强联合的典范，为悦而?维生素D全国销售佳绩再添浓墨重彩的一笔。
名商?云南健之佳健康连锁店股份有限公司，在全国拥有近家门店，位列年中国药品零售企业综合竞争力排行榜第十一名，是云南省医药零售行业中颇具规模和影响力的大型连锁企业。
名厂?青岛双鲸药业有限公司，是国内首家鱼肝油生产企业，创建于年，公司曾多次荣获青岛市文明单位,先进单位及银行AAA级信用企业等称号。先后帮助、援建过国内十余家鱼肝油生产企业及越南等国家的相关项目，为新中国经济建设及国际关系建设做出了卓越贡献。
名品?双鲸药业悦而?维生素D滴剂，使用进口原料，高纯度萃取，计量精准，吸收快，安全无刺激，是业内公认的“联合用药第一品牌”。而维生素D是国家卫计委多份规范性指导文件要求中国婴幼儿、孕妇和老年人必须补充的营养元素。依据国内外三十年循证医学的证明，足量维生素D的补充，可用于多人群多类疾病的预防和辅助治疗，尤其对孕妇、儿童和老人的健康起着举足轻重的作用。
会议共识：关联用药第一品牌——悦而?维生素D在会上，国内知名专家美籍华人柴雨力先生做了有关维生素D的专业学术演讲，凭借他多年在分子病理学方面的研究，列举权威研究结果和数据，从维生素D的生成、补充、作用到缺乏的影响，一一作了深入浅出的讲解，使会议气氛一度高涨，健之佳三位老总接连感叹“受益匪浅”，通过这一场专业的维生素D知识解析，对维生素D这个人体必不可少的生命元素，有了真正全面深刻的认识。健之佳颜文总裁联系自身经历表示：“我现在在吃钙，但我可能缺的不是钙，而是维生素D。因为我几乎不晒太阳，所以我肯定是缺乏维生素D的。”
接下来张少权副董事长从社会效益和关联用药角度出发，基于消费者切身利益的一番谈话，引发了与会人员的沉思。张少权副董事长提到，坚持进行维生素D的销售推广，不仅具有市场价值，更具极大的社会价值。目前在我国，由于维生素D缺乏，导致钙吸收不足而引发骨质疏松性骨折的老人，致残率、致死率都非常之高，对家庭和国家财政来说都是巨大的负担。所以现在老年人，补钙更应该补维生素D。
中国老年学学会骨质疏松委员会在《中国人群骨质疏松症防治手册版》中建议：超过50岁后要建议口服足够的钙剂（每天毫克）及足够的维生素D（每天——IU）。而且在内分泌科，对于骨质疏松防治的基础用药方面，优先临床处方药品就是维生素D。除了老年人，维生素D对于妇女、婴儿、儿童、青少年的作用，国家卫计委、药监局和中华预防医学会都给予了非常明确地指示。
张少权副董事长还提到，悦而?维生素D具有关联用药的宝贵价值。各年龄段的人群需要悦而?维生素D，不同疾病的患者也需要悦而?维生素D。张少权副董事长对悦而?维生素D是一个增量品种的阐述和悦而?维生素D作为关联用药第一品牌的定位，引起了颜文总裁的强烈共鸣。
张少权副董事长还列举青岛双鲸药业与海王星辰和漱玉平民等大型连锁的合作，这些合作显示，在签订战略合作协议后，悦而?维生素D的销量直线攀升，翻了几倍甚至十几倍。借着这些战略合作的成功经验，张少权副董事长向颜文总裁介绍了双鲸药业可以给予健之佳的市场政策和资源方面的支持，包括投入专业的团队、培训、销售示范和促销活动等等。
针对颜文总裁提出的合作双方制定的目标需要有详实的计划来达成的问题，张少权副董事长从实际操作的层面给出了详尽的解答。比如双鲸药业将骨质疏松症的慢病管理和治疗纳入到培训体系中；为店员定制实用的销售工具包；指导店员以临床路径管理、循证医学和政策法规为基础将悦而?维生素D进行关联用药；对店员进行联合用药率和服务技能的考核等等。此外，张少权副董事长还从价值营销的层面指出，我们卖的是产品的使用价值和服务价值，最终实现顾客价值。
在市场活动方面，青岛双鲸药业张少权副董事长和云南健之佳颜文总裁就明年各个节日、疾病日如世界骨质疏松日的活动支持进行了探讨并达成一致。对于产品类目上，张少权副董事长讲到，未来双鲸将持续更新迭代，双鲸和健之佳的合作空间还将进一步扩大。
在谈及到专业问题上，医学博士柴雨力先生也发表了自己的见解，向大家阐述了一些知名药企的成功之路。大家现场进行了一系列活跃的问答。
会议在热烈的讨论和对合作开展的筹划与期望中落下帷幕。这次会议，为双鲸药业和健之佳未来的战略合作提出了明确的要求，设定了富有挑战性、极具操作性并可实现的近期目标，表达了创新发展、合作共赢的美好愿望。基于国家政策的支持和行业未来的发展，悦而?维生素D的营销工作都是充满底气，前景无限的，只待双方共同努力、开拓未来！
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