我本想在做一个精简版的十大重点整理出来的，我在整理的过程中觉得公司写的每一条都挺重要的，还是希望大家在了解一个公司的时候，可以把这个完整版的重点整理全部看完吧。应该就会对这个公司的基本面有一个比较全面的了解了。现在我们把重点做了颜色标注哦
我武生物（）
年度报告的十大重点整理
一
审计意见类型：
标准的无保留意见。
二
公司的主要业务及经营模式：
1、公司主要业务、主要产品及用途
浙江我武生物科技股份有限公司是一家研发、生产和销售生物医药类产品的高新技术企业，也是目前国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的公司。
公司主营创新药物，具备国际领先水平的生物制药技术，已经获准上市的产品包括“粉尘螨滴剂”（国药准字S，商品名：畅迪）、“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”（国药准字S，商品名：畅点）、“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”（国药准字S0022，商品名：畅点Ⅱ）。
“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎、过敏性哮喘的脱敏治疗；“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”用于点刺试验，辅助诊断因粉尘螨致敏引起的Ⅰ型变态反应性疾病，为粉尘螨滴剂配套体内诊断产品。“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”属于体内诊断试剂，用于点刺试验，辅助诊断因屋尘螨致敏引起的Ⅰ型变态反应性疾病，与“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”互为补充，可以满足更多过敏性疾病患者的变应原检测需求。
2、公司的经营模式
作为我国脱敏诊疗市场的创新型医药企业，公司不断提升在过敏性疾病领域的覆盖能力，成立了依托学术推广为主要模式的专业学术营销团队，通过多层次的学术会议加大产品在全国市场的推广力度，市场影响持续扩大。
3、公司主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入63,.29万元，比上年同期增长27.68%；营业利润34,.49万元，比上年同期增长26.54%；归属于上市公司普通股股东的净利润29,.66万元，比上年同期增长28.09%。
主要原因是我国脱敏治疗市场规模不断扩大，公司主导产品销售收入持续较快增长，管理效率持续优化，盈利水平较去年保持快速增长。
报告期内，公司产品已覆盖全国30多个省、市、自治区，在大多数省级医疗机构药品集中采购中中标，销售网络已进入到全国大多数省级城市和部分地县级城市，患者规模不断扩大。
三
主营业务分析
营业收入构成:
分行业
分产品
分地区
年度毛利率情况
四
重大资产变化情况
五
重要提示：年度利润分配预案
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.8元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
六
行业发展趋势及行业地位
行业发展情况
舌下免疫治疗作为变应原免疫治疗的新方式，得到了世界变态反应组织（WAO）的推荐，为此WAO曾于年及年两次发表意见书。
中国《变应性鼻炎诊断和治疗指南》（，天津）明确提出变应原特异性免疫治疗为变应性鼻炎的一线治疗方法，临床推荐使用。《中国过敏性哮喘诊疗指南》（年，第一版）也推荐将舌下免疫治疗作为过敏性哮喘的治疗方式。
经过多年发展，我国的临床医生对于变应原免疫治疗，尤其是舌下免疫治疗的接受度越来越高，其临床疗效认可度也持续提升。年1月，汇总专家经验的舌下脱敏治疗英文指南在国际杂志发表，提出舌下脱敏诊疗的标准化流程，为舌下脱敏治疗在临床上的规范应用提供了更有力的基础。
目前国内标准化舌下含服变应原脱敏制剂仅有粉尘螨滴剂一种，此外，新产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”已完成Ⅲ期临床，并提出药品注册申请，相信未来随着本公司其他新产品的陆续上市，国内舌下免疫治疗的市场将进一步扩大。
此外，子公司上海我武干细胞科技有限公司继续集中资源在抗衰老和再生医学领域进行重点开拓。近年来，我国逐步完善了干细胞研发生产法规，颁布的《干细胞制剂质量控制及临床前研究指导原则（试行）》、《干细胞临床研究管理办法（试行）》、《干细胞通用要求》等法规、规范性文件，有利于推动我国干细胞领域的规范化和标准化发展。同时中央和地方也陆续出台了有利于干细胞产业发展的各项政策，国内干细胞产业市场潜力巨大，前景广阔。
七
核心竞争力分析
1、坚持自主研发与技术创新
医药制造业属于极具创新性的行业，医药产品的研发技术创新和更新换代都可能会给整个行业带来革命性的变化，因此是否具有高水平的自主研发能力和技术创新能力是考量公司在行业内以及行业各发展阶段能否占有市场领先地位的决定性因素。
公司拥有一支高素质、高水平、年龄结构合理且相对稳定的研发队伍，能够准确把握技术更新和产品换代的重要发展机遇，保证了公司研发工作的连续性和前瞻性。
目前，国内获得国家药品监督管理局批准上市的尘螨类脱敏药物仅3个，分别为“粉尘螨滴剂”、“屋尘螨变应原制剂”、“螨变应原注射液”。公司产品“粉尘螨滴剂”具有安全性高、操作简便、便于携带等优势。
从市场规模分析，早在年，公司的“粉尘螨滴剂”在尘螨类脱敏药物市场占有率中即排名第一。年，公司竞争能力继续保持行业内前列水平，未发生重大变化。
报告期内，公司持续注重产品研发的投入和自身产业技术的积累，针对行业发展趋势，积极布局新产品的研发和技术的储备工作。年，公司研发总投入6,.79万元，占营业收入的10.75%，研发支出资本化金额2,.68万元，占研发总投入的40.10%。
截至报告期末，公司拥有有效的国内发明专利13项、国内实用新型专利1项、欧洲专利1项、美国专利1项和日本专利1项。
2、充足的人力资源储备
医药行业发展迅速，人才需求数量大，特别是专业核心技术人才、管理人才、营销人才仍较为稀缺，因此强大的人才储备是公司发展和创新的重要前提条件。
公司及子公司拥有研发人员上百人，拥有丰富的技术和管理经验，同时还培养了大量的储备人才，给予其充足的培训和锻炼提升机会。公司坚持以人为本的人才理念，树立优秀的企业文化，提供具有竞争力的薪酬待遇，坚持文化留人、事业留人、待遇留人相结合，保证队伍稳定壮大，努力提升员工的凝聚力和向心力，为公司持续健康的经营和发展奠定良好的人才储备和基础。
3、高效、稳定的管理团队
公司经过多年创业发展，管理团队总体保持稳定，积累了丰富的医药行业生产、管理、技术和营销经验，对行业发展趋势有着清晰的认识和全面把握。管理团队成员之间沟通顺畅、配合默契，能够根据行业政策和市场状况及时、高效地制定符合公司实际的发展战略。
近年来，管理层不断梳理内部管理流程，加强安全、环保、质量体系管理工作，努力降低运营成本，提高生产经营效率，为公司完成经营目标提供了稳定的管理基础。
4、高效的销售模式和团队
为了提高医生和患者对公司产品的认知度，公司构建“学术团队开展学术推广，医药商业公司负责配送”的营销模式。公司通过多层次的学术会议加大产品在全国市场的推广力度；通过专业医学媒体宣传与合作开展临床课题研究，推进过敏性疾病专家队伍建设；通过逐级逐层的培训提高医生对公司产品的认知。
此外，医院建立患者教育服务平台，建立患者咨询机制，为患者提供产品咨询，建立了良好的产品形象。经过多年实践，公司逐步确立了最适合自身产品的学术推广团队以及专业化推广策略。
八
经营情况讨论与分析
年度，公司经营继续保持良好的发展态势，主要经营指标较去年稳健增长，全年实现营业收入63,.29万元，比上年同期增长27.68%；营业利润34,.49万元，比上年同期增长26.54%；归属于上市公司普通股股东的净利润29,.66万元，比上年同期增长28.09%。
（一）研发方面
报告期内，公司董事会按照年度经营计划，持续重视研发创新，继续提升药品的综合研发能力，不断完善公司产品在过敏性疾病领域的覆盖能力，部分项目取得了阶段性进展：公司课题“黄花蒿粉滴剂III期临床及增加儿科适应症的临床研究”获得了重大新药创制科技重大专项年度实施计划立项（课题编号：ZX）；该项目药物“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”用于治疗变应性鼻炎的Ⅲ期临床试验已经完成，并提出了药品注册申请（受理号：CXSS国）；“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”对儿童变应性鼻炎患者的Ⅰ期临床试验已经完成，目前处于Ⅲ期临床试验阶段。“黄花蒿花粉点刺液”、“悬铃木花粉点刺液”、“狗毛皮屑点刺液”、“白桦花粉点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”、“葎草花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“豚草花粉点刺液”等9项在研点刺产品的Ⅰ期临床试验已经完成；“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”于年3月获得了国家药品监督管理局核准签发的《药品注册批件》（国药准字S0022）和《新药证书》（国药证书S0001），并于年7月收到《药品GMP证书》（证书编号：ZJ0085）。公司逐步形成了过敏性疾病诊疗领域多种产品协同发展的产品格局。
（二）生产方面
报告期内，公司生产总量满足市场需求，圆满完成生产任务。同时，完成了“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”产品的GMP认证，并于年8月正式生产；完成了“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”三批现场检查批的生产，接受了本品的生产现场检查。
另外，干细胞中试车间完成净化施工，于年9月投入使用；点刺提取车间、制剂车间完成建设，并投入临床样品生产使用；老厂区制剂综合楼顺利开工并封顶。
（三）营销方面
报告期内，在市场推广方面，公司持续侧重产品核心优势的宣传；在学术建设方面，积极开展与临床机构的课题合作、积累高端学术文章、优化更新学术推广工具，其中畅迪相关文章已累计至篇，其中共有83篇收录于美国PUBMED数据库，包括SCI论文31篇，中华期刊学术论文12篇，临床耳鼻咽喉头颈外科杂志学术论文40篇；营销网络建设和商务管理方面，公司积极推进产品在全国的推广，充分了解和解读各省招标新政。
在销售指导方面，公司持续完善并优化销售管理流程及对一线销售人员的专业培训体系，共培训新员工14期，二次学术强化培训53场。同时，公司参加国内外大型学术会议场。通过上述方式提高了一线销售人员的工作水平和管理水平，扩大了市场规模，提升了产品的品牌形象。
（四）人才方面
报告期内，公司继续秉承“德才兼备”、“以师为友”、“训导为先”的人才理念。在人才培养和储备方面，公司通过更为精准的招聘、培训和培养机制，通过与国内多所大学的合作，积极推进优秀人才梯队的建设，增强公司的核心竞争力。
年度，公司竞争能力继续保持行业内前列水平，持续稳固在国内脱敏治疗市场的龙头地位，依托自身产业技术积累，不断延伸和拓展在脱敏诊断和治疗领域的产品线。
同时，公司也积极布局新产品的研发和技术储备工作，子公司上海我武干细胞科技有限公司聚焦于抗衰老和再生医学领域的重点开拓，并于报告期内引进冯慧娟、冯志娟、李传海、陈泳、冯驹五位自然人投资方以现金方式进行增资，合计13,万元，其中新增注册资本4,万元。
本次增资，一方面有利于子公司高效整合各方优质资源；另一方面有利于扩大其资金规模，满足其长期资金需求，符合公司及子公司的战略发展。
主要财务数据同比变动情况
公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第2号——上市公司从事药品、生物制品业务》的披露要求
报告期内已进入注册程序的项目
注：
*黄花蒿花粉变应原舌下滴剂用于蒿属花粉过敏引起的儿童变应性鼻炎的脱敏治疗。
**粉尘螨滴剂已批准的适应症为用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗，增加了适应症为用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗，因而进行临床试验。
***黄花蒿花粉点刺液、悬铃木花粉点刺液、狗毛皮屑点刺液、白桦花粉点刺液、猫毛皮屑点刺液、葎草花粉点刺液、德国小蠊点刺液、豚草花粉点刺液、变应原皮肤点刺试验对照液9项在研点刺产品。
本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入10%以上的主要药品名称：粉尘螨滴剂，适应症为：粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗，所属注册分类：治疗用生物制品第4类——变态反应原制品。
九
公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
年12月1日，新修订的《中华人民共和国药品管理法》正式实施。主要修订的内容包括鼓励创新，上市许可持有人制度，明确监管事权，假劣药定义及法律责任等。
尤其在鼓励创新方面，对临床急需的短缺药品、防治重大传染病和罕见病等疾病的新药、儿童用药品优先审评审批；对治疗严重危及生命且尚无有效治疗手段的疾病以及公共卫生方面急需的药品，药物临床试验已有数据显示疗效并能预测其临床价值的，可附带条件批准等。
此外，随着国家医药卫生体制改革的稳步推进，新的各类医药政策措施也陆续出台，给药品研发、生产与经营都带来一定的影响，同时可能带来行业竞争的新局面。公司是一家主营创新药的生物制药企业，公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”在国内尘螨脱敏产品市场中保持领先地位。
报告期内，针对蒿属花粉过敏的重磅产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”完成Ⅲ期临床试验，并提出了药品注册申请（受理号：CXSS国），目前该品种处于技术审评阶段。
由于过敏原分布的区域性，不同地区的患者对不同过敏原过敏，例如南方区域粉尘螨过敏的患者人数较多，而蒿属花粉的过敏率则呈现北方高南方低的区域特征。因此，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”上市后将和公司原有优势产品“粉尘螨滴剂”形成互补，提升公司经营业绩，强化公司在国内脱敏诊疗领域的龙头地位。
（二）公司发展战略
1.公司经营目标
改善人类的生存质量，延长人类的健康寿命。通过向社会提供“改善人类生存质量、延长人类健康寿命”的医药产品，发展成为国际化的医药产业领袖，同时使公司的股东和员工获得长足的发展和收益。
2.公司的核心产品策略
公司的产品应是能够满足较多患者的健康刚需的创新药物，并具有全球推广潜力。公司制订的产品策略是只发展具有重大的技术优势或市场优势的创新药物（包括疗效确切的中药或天然药物）或具有类医药功能的产品。其中，对新产品进行准确评估和技术复核是投资或并购的关键步骤。一旦发展成功一个优秀的产品，应在同一领域发展相关的或互补的产品群，以巩固公司在此领域的竞争优势。
此外，公司应