北京同仁堂科技发展集团宣布战略重大调整，将从一个以商销为主的企业，向终端服务企业转变。
同仁堂科技官宣：战略重心转移9月16-18日，由北京同仁堂科技发展集团主办、北京搜药信息咨询有限公司协办的“传统中成药与新零售”年北京同仁堂科技发展集团终端战略联盟高端论坛在北京举行。
据同仁堂科技发展集团介绍，在中国大健康产业快速发展的当下，北京同仁堂科技发展集团顺应医药行业发展趋势，主动推进自身营销战略转型，积极探寻医药渠道运营模式的创新发展，逐步将企业战略重心转向终端零售渠道。
年3月起，同仁堂科技发展集团邀约各地终端连锁，发起成立了“北京同仁堂科技发展集团终端战略联盟”，得到了全国终端伙伴的积极响应和支持，目前共有余家单位加入，其中不乏国药控股大药房、老百姓大药房、一心堂药业集团、九州通医药集团好药师大药房等药品终端零售领域的头部企业。
同仁堂科技发展集团发起成立的终端战略联盟，旨在搭建药品生产企业与零售终端领域信息沟通、资源共享的平台，整合品种、终端等各方面资源，以合作应对挑战，实现多方共赢。
同仁堂科技发展集团将面向终端战略联盟会员，结合不同病种与消费者的健康管理需求，按照“治慢病、治未病、儿药类、非药类、同仁堂特色药”的原则，对大品种进行梳理与分类，推动“肾病、心脑、补益、养肺、抗癌、儿药”等大品种战略。同仁堂设立专门团队，打造与终端合作伙伴常态化对接机制，以大品种、共建品种、定制化品种为突破口，以“项目制”推进，深挖产品的市场潜力，推动产品的销售增量。
会议举行了“终端战略联盟理事长单位授牌仪式”。
老百姓大药房连锁股份有限公司，一心堂药业集团股份有限公司，漱玉平民大药房连锁股份有限公司，云南健之佳健康连锁店股份有限公司，1药网，北京同仁堂商业投资集团有限公司，国药控股国大药房有限公司，中国海王星辰连锁药店有限公司，九州通医药集团好药师大药房连锁有限公司，吉林大药房药业股份有限公司，重庆市万和药房连锁有限公司，苏州全亿健康医药连锁有限公司，杭州九洲大药房连锁有限公司，华润医药商业北京德信行医药科技分公司，西安怡康医药连锁有限责任公司，北京搜药信息咨询有限公司等16家企业成为“终端战略联盟理事长单位”。
《终端战略联盟三年工作规划》发布会议期间，同仁堂科技发展集团官宣了《终端战略联盟三年工作规划》。
当前，由于消费群体、市场情况、品类需求的变化，零售终端的线下通路正在变窄，药店的竞争重心也逐渐由规模效应向经营效率转变，这就要求连锁终端一定要走出品牌化、专业化的道路。
北京同仁堂科技发展集团营销分公司副总经理王泓涛表示，作为工业企业，同仁堂科技发展集团将从品牌高毛利的视角去出发，通过赋能终端、强化服务意识、服务包打造等方面，解决连锁终端遇到的难题。
在此背景下，北京同仁堂科技发展集团终端战略联盟正式成立。
王泓涛表示，同仁堂科技发展集团将在未来三年（-年），通过打造三个工程，为终端战略联盟的会员单位赋能。
第一年（-），全面开展终端服务工程
全面开展终端服务工程的一个重要特点，就是同仁堂科技发展集团将从一个以商销为主的企业，向终端服务型企业进行转变。
为此，同仁堂科技发展集团从“推广活动、培训提升、专柜建设、广告支持、售后咨询、品种定制”六个维度，设计了“终端赋能服务包”。
以合作伙伴最为关心的品种为例，同仁堂科技发展集团在几年前便开始了品种“定制化”的探索，针对不同终端所在区域市场需求，提供产品定制、规格定制、品牌战略合作定制、组合包定制、新品种定制5大类服务。
目前，同仁堂科技发展集团拥有个批准文号品种，近个品规，27个剂型，成为了“同仁堂+”服务得以实施的有力保障。
在推广服务上，同仁堂科技发展集团的诚意也得到了合作伙伴的高度评价，企业在补益类、解毒类、感冒类、儿药类、心血管类产品中，选取市场认可度高的品种，在终端战略联盟内部进行专销。
第二年（-年），全面终端动销体系工程
在第一年全面开展终端服务工程的基础上，同仁堂科技发展集团将在全面打造终端动销体系。
与此同时，企业把工作重心全面向终端动销转移，大幅度增加终端推广人员，届时，同仁堂科技发展集团将以产品为导向，对合作伙伴进行业务培训、开展专柜建设、提供广告支持和售后咨询服务。
同时，通过与分众传媒等电梯媒体、线上教育、品牌会议的合作，强化同仁堂高毛利产品在公众中的认知和认可，以此加大对终端，尤其是终端联盟的线下门店进行引流。
第三年（-年），全面数字精准营销工程
此阶段，同仁堂科技发展集团将采用平台化方式，完善精准营销工程设计，进行精准客户人群划分、品类数据分析、数据绩效、投放传播等，沉淀客户资源，服务消费群体。
新产品：“焕彩行动”聚焦差异化营销在此次峰会上，同仁堂科技发展集团推出了“焕彩行动”的首批产品，这也是企业核心单品在OTC、医疗、电商三个渠道上实施“一品三规”差异化营销策略的具体体现。
众所周知，由于OTC渠道、医疗渠道、电商渠道的市场流通特点以及消费者需求上的差异，仅凭少量的品种和有限的规格很难实现对渠道的有效覆盖。
同仁堂科技公司制定差异化营销策略，有效区分OTC渠道、医疗渠道及电商渠道，进一步细分明确了核心品种的主营方向，对产品包装样式与外观图案进行迭代升级，整体提升核心单品的视觉形象。
据了解，首批纳入“焕彩行动”的有六味地黄丸系列、金匮肾气丸系列、感冒清热颗粒、板蓝根颗粒、西黄丸等五个核心单品。
以同仁堂六味地黄丸和金匮肾气丸系列为例，新包装设计元素沿用原有色调和龙形纹样，强调皇家御用的风格特点，主视觉图案更替为活泼灵动的游龙，寓意组方配伍在“三补三泻”、平衡阴阳的同时，调动患者机体各部的联动。在包装底部，增加海水江崖纹样，体现“肾者主水”的传统中医理论。针对不同销售渠道，以不同颜色的产品名称底色及包装规格加以区分，既风格统一又易于识别。
为产品外包重装升级的同时，同仁堂科技发展集团围绕渠道不同需求，实现“差异化营销”，在终端渠道方面，整合品类、渠道、营销队伍等各方面资源，打造“营销服务包”，推动厂商合作升级。在医疗渠道方面，结合品种的升级换代，对各地医疗中标品种、医疗配送品种配送商进行全面梳理，强化对公医疗机构的开发，积极拓展基层医疗市场。在电商渠道方面，进行顶层设计，明确发展目标、业务模式、制度体系等内容，注重大平台合作对接，实现“互联网+医疗”的创新发展。
建设好终端，服务好消费者北京同仁堂科技发展集团总经理王煜炜表示，此次战略联盟高端峰会的召开，标志着企业的营销模式的深度转型。在组织设置和队伍搭建上都加大了对于终端工作的投入，“我们的最终目的，就是建设好终端，服务好消费者。”王煜炜表示。
在品种建设上，企业通过落实“一品三规”、产品升级、品种引进、品种定制化等举措，提升品种对于不同终端的针对性、穿透力。企业按照对大品种、重点品种进行重新梳理，并在营销战略联盟、终端联盟体系内开展产品宣传、讲师培训、医患教育等活动，加大产品推介力度。
对于终端战略联盟成员关心的营销服务工作，王煜炜表示，同仁堂科技发展集团将从品种、服务、对接、队伍、考核五个层面，全方位提供营销服务支持。据了解，为深化与终端连锁的合作，同仁堂科技发展集团将扩大专柜建立的区域和范围，企业将根据合作伙伴需求，开展线下、线上专柜设计，以提高消费者对同仁堂品种的认知度。
终端连锁：唯有抱团方可取暖会议期间，中药零售终端领域头部企业负责人在主题分享中表示，中国医药零售行业已经站在了新一轮发展的十字路口，内外部的新形势正加速医药零售行业的变革，“单打独斗的时代已经过去，唯有抱团方可取暖”已成为业界共识，药品生产企业和零售终端需要建立新型合作关系，围绕消费者个性化需求，发挥各自优势，加大新产品和重点产品推广力度，共建专业化服务体系。
针对当下消费者的购物场景的变化，与会的零售终端负责人表示，可利用数字化对零售终端药店进行“升级”，通过线上线下融合，提升消费体验，当前不少终端已开始探索数字化、精细化运营，尝试发挥自身ERP的数据优势，建立自主连接通道，加强与客户的连接度及离店服务能力。
（老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙进行主题分享）
（1药网联合创始人兼执行董事长于刚进行主题分享）
（一心堂药业股份有限公司董事长阮鸿献进行主题分享）
（云南健之佳健康连锁药店有限公司董事长蓝波进行主题分享）
（北京同仁堂商业投资集团党委书记、总经理王平进行主题分享）
（重庆市万和药房连锁有限公司董事长唐先伟进行主题分享）
Hi我是你的小可爱~
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