受疫情影响而延迟举办的西鼎会顺利召开，历数往届西鼎会，从来没有一届像此届一样，所有人都在探讨突破与转型。
6月4日，围绕“优化供应链·实现新供给——区县零售市场提速增效”，聚合市辖区域内连锁、县/县级市连锁、主流品牌工业、区域优质商业公司、第三方赋能机构，共同谋定区、县市场供应链优化的落地路径，打造供给新模式的主题大会召开。
随着带量采购政策的落地，处方药价格下行势在必行，药店端在部分地区试水同医保支付价，处方药原有的利润空间遭到挤压——多方信号昭示着处方药微利时代已经到来；面临处方药院外销售专业要求高，利润降低的挑战，零售药店现有的模式还能维持多久？行业要如何共同面临微利时代的挑战？诸如此类的问题引发了大家的共同思考。
江西贝瓦药业有限公司总裁，刘光涛先生，就“微利时代，区县连锁如何控费增效”的话题与大家进行了深入研讨。刘光涛先生从进口药本土化营销模式、后保健品时代的钻石单品、低价高毛的普药新控销以及共建连锁特色优势的贝瓦儿药四个模块与大家进行分享。进口药本土化营销模式
对于进口药的常规印象，普遍是科技含量高、产品质量高、综合毛利低等等。但是随着市场需求的消费分级，区域连锁也有着逐步增长的高品质产品需求的客户群。因此进口药本土化的营销模式亟待推行，专注区域连锁，释放利润空间，搭配符合销售场景的推广动销方式就会有事半功倍的效果。
刘光涛先生以贝瓦药业的现有进口药推广模式来举例，第一个是艾力达盐酸伐地那非片，是进口药中更高的连锁毛利率且无强迫捆绑产品，也是三大抗ED进口药中唯一没有仿制药产品，同时艾力达酒后能用，三高可用，零伤精子的卖点也大大提升抗ED品类的消费体量。第二个是菲布力非布司他片，连锁引进进口原研的非布司他可以完善药店品类结构，满足高品质消费人群需求，而且能获取更高利润额，特别是因为进口药药效比更高，实际上消费者服用成本更低（半片顶一片），另外，菲布力是同品类非布司他进4+7集采后唯一利润品种。
紧抓后保健品时代机遇
保健品一直以来都是连锁利润贡献率的重要组成部份，但随着药店分级，保健品在很多药店都被限制销售，直接影响着连锁药店的经营与利润；而药店其它滋补类的药品，虽然不受限制且高毛利，但大多是同品类产品，在药店现有的流量中，销售数量此消彼长，无法形成增量，甚至相互倾轧。
贝瓦药业总裁刘光涛分析到，连锁药店应和品牌方一起，共同挖掘消费新需求，创新新品类，才能实现新增量。
贝瓦药业倾力打造的青春宝牌抗衰老片/口服液，是经查询中国目前唯一直接以“抗衰老”命名的国药准字OTC产品，是国家保密配方、中国发明专利，出口美国、日本等40余个国家30多年。产品配方源自明朝永乐年间宫廷《益寿永贞方》，是西方医学巨著《脑长寿》特别推荐产品，陈可冀院士《中国宫廷医学》研究产品。自全国上市以来，青春宝抗衰老开展了央视、卫视、电台、地铁、户外、框架；活动赞助、公益传播、网络宣传等立体式的推广，许多连锁企业在战略合作中获得了市场丰厚的增量回报。
低价高毛的普药新控销
在高流通药品集群采购上，刘光涛总裁分析到：众所周知，传统医药采购的痛点在于：1、区县药店受规模影响、地域问题很难形成规模采购优势；2、有控销的价格高，价格低的没管控；3、开放式的平台无法形成连锁相对采购优势，更不能提供哪怕最简单的连锁服务。
贝瓦药盟是贝瓦药业倾力打造的终端直采平台，依托互联网信息技术及现代物流，旨在为终端提供价格最低、品类最全的产品集群，同时实施严格的市场秩序管控及对连锁品类结构分析、经营、引流促销等综合服务，契合着零售终端发展的必然趋势。同时，针对疫情期间很多诊所、药店无法正常营业的状况，贝瓦药盟推进了近效期产品换货的活动，助力医药行业形势回暖。
共建连锁特色贝瓦儿药
药店终端除了地理位置、连锁品牌差异，如何形成竞争优势？这是很多药店经营者一直在考虑的问题。价格是重要的一个板块，但聚焦某个品类的药事服务能力和经营管理水平更是竞争力所在，连锁差异优势所在。贝瓦药业刘光涛总裁分享了两个观点：
1、“抓住了孩子就抓住了全家”；
2、“儿药是医保依赖隐患的防火墙”，得到了与会人员的认同。
贝瓦儿药，是贝瓦药业与哈尔滨儿童制药厂联合打造的专业儿药品牌，贝瓦儿药的核心不仅销售儿童药品，更帮助连锁共建儿药品类特色，从而形成连锁的差异化形象及优势。
哈尔滨儿童制药厂是我们最早专门从事儿童药品研发、生产、销售的企业之一，有着三大儿药核心技术：
“贝瓦儿药，掌握儿药核心技术”
1、独家浓缩技术，药效比更高，宝宝服药量更少；
2、独家微囊包裹技术，药效更稳定，不伤宝宝肠胃；
3、独家掩味技术，不添加矫味剂，好喝不苦。
在协助共建儿药品类特色，打造连锁差异优势上，贝瓦药业不仅是产品销售商，更是门店儿药专区的策划师、运营师。接下来，贝瓦药业将开展全国万家儿药专区打造活动，落实药店店员儿药品类专业培训，开展线下中华小药师互动活动等。
作为一家创业仅一年多的年轻公司来说，贝瓦药业此次的亮相与分享得到了与会者高度的