接上集：
随着专业的积累，客户项目的历练，公司伙伴联系开发对接企业，大部分觉得有高难度的都希望我出马。
东莞1个老板做着洗发产品，号称比霸王还要好，并且叫我先试用，有效果才开始。问题是试用需要大半年时间，只能说企业对自己的产品自省。
当年，也没有今年的勇气，坚决地说出，不行的产品直接不做。
当时没办法判断产品是不是真的行。
企业家很有诚意，三番五次希望我去公司指导，说合作费用的问题好说，看在钱的份上，我去吧。
老板很热热情，用承诺的口吻告诉我，先送我一批产品，叫我给任何人都可以使用，有效果都可以反馈。
我送给了北京零点数据的袁岳，我自己也洗洗看看。
交流了几次，老板还是很耐心，力邀我来整体企划和指导方向，我经过半个月的调查和酝酿，整理了1个项目企划的草稿：
背景
经过与东莞浩美健企业方面的多次交流，总结历次谈话的记录，结合执行力传媒机构的理解，现对浩美健洗发沐浴露的营销策划的建议如本案：
现状
市场现状
防脱市场现状
1、中国“防脱”市场潜力巨大
据权威机构统计，中国25岁－35岁男子患男性型脱发的比例高达40％，总人数已经超过1.5亿；根据一项对新浪等大门户网站的男性脱发网友进行的从到年为一期的跟踪问卷调研数据显示，其中60%的男性早在25岁之前就发现出现脱发现象，而在30岁以前出现脱发的比例竟超过八成（83.9%），脱发正呈现出年轻化的趋势。据估计，中国大概有2亿人有着“防脱”的需要，而“防脱”洗水每年有着22%的增长，到年，市场潜力达28亿元。
2、“防脱”市场竞争状
章光多年前经营取得了部分脱发市场，同时以太阳神、索芙特、霸王、采乐等品牌的药物“防脱”洗发水，以较小的投入，冲破了宝洁的重重壁垒，牢牢占据药物“防脱”洗发水市场，由于利润丰厚个个赚的直乐（一般防脱洗发水市场零售价为30-50元/ML/瓶，也有元左右/瓶的）。
-4年前后，特别是索芙特系列，单品年销售近2亿元，稳坐“防脱”高端中国第一品牌，赚的盆满钵满，还留下诸多可圈可点之处。但霸王中药防脱在05年开始追击，取得了直线上升的势头。
3、“防脱”市场现状
l四类防脱产品同台竟技。
一是洗疗产品：如索芙特防脱育发香波、霸王丽涛防脱洗发液、采乐防脱止痒洗发露等；二是外用产品：如德国速发浓Ecrlnal、KIRKLAND5%特强生发剂等；三是内服产品：如保法止(Propecia)、滋补生发片、斑秃生发丸等；四是理疗产品：如HairMAX激光生发梳、健脑生发仪等。
l四大渠道抢食防脱蛋糕。
一是走专业生发路线的专门店形式，如章光、博士园、韩勇9+9、易生印帝安育发黑朵膏等，以产品加护理服务为一体；二是走日化产品路线，如索芙特防脱育发香波、霸王丽涛防脱洗发液、太阳神沙金植物防脱洗发水以及一些含熏衣草或生姜成分的洗发水等；三是以国药准字号或OTC医院、药店销售，如保法止(Propecia)等；四是网上定购（非传统的销售方式），如淘宝网，中华脱发网等网站上有大量的防脱产品的介绍、图片展示与销售。
4、“防脱”产品新动向
l美发类防脱产品出现。除较传统的洗发水、生发剂等外，又出现防脱啫喱水、育发喷剂、精华素、外用胶囊等品类。
l组合功能产品增加。一些品牌开始推出具组合功效的防脱/生发类产品，较多的为“防脱+止痒”组合，另外还有“防脱+乌发”、“防脱+营养”、“防脱+焗油”的组合，进口产品则有“防脱+去屑”功效组合。
l防脱细分产品出现。随着防脱产品的日益丰富，部分品牌开始尝试按不同发质对防脱洗发水进行产品细分。如：“太阳神易生发”分为男用、女用两款，分别针对男性和女性两类消费者。
l防脱产品系列化出现。为了防脱竞争的需要，许多企业已经由产品单一的局面发展为比较丰富的产品系列。如莹朴的健康丰盈防脱洗发露、燕麦蛋白防脱洗发露、普通防脱洗发露、核酸加强型防脱洗发露以及防脱洗护组合等。
l新的形态防脱产品出现。如易生印帝安育发黑朵膏（即防脱香皂）。
5年，章光由“专门店形式”全面扩展到“日化产品路线”；霸王花巨资动用国际巨星成龙代言，紧紧咬住索芙特在全国有步骤强势进攻；而名人也不示弱，邀请赵薇演绎其“防脱宝”，悄悄地在二、三级市场分羹……由于防脱产品、渠道的多样化，加上目前对这个行业的监管处于“灰色地带”，因此防脱竟争激烈。
消费者现状
潜在需求
《南方日报》报到，据权威机构统计，中国25岁－35岁男子患男性型脱发的比例高达40％，总人数已经超过1.5亿；根据一项对新浪等大门户网站的男性脱发网友进行的从到年为一期的跟踪问卷调研数据显示，
其中60%的男性早在25岁之前就发现出现脱发现象，而在30岁以前出现脱发的比例竟超过八成（83.9%），脱发正呈现出年轻化的趋势。在出现脱发问题的网友中约84.8%被确诊为脂溢性脱发，令人吃惊的是年轻的“脱发一族”对于头发的提前“退休”也是措手不及。而在国外脱发的比例也是非常的高，像日本脱发患者有0万人；美国有万人；法国脱发患者占人口的2%……
竞品现状
企业现状
企业运作现状
品牌现状
SWOT
思考
常规路线
非常规路线
策略。。。。。
对方老板还特别强调，这次就是整体策划，全案收费。
算下来，在专业策划上要收费，还算第一次，虽然之前给客户服务有很多专业的环节，专业的前期企划，但没有从企划那你收到过费，都是绑定在广告推广的播放里面。
这一次，最起码也算策划思路要收费，是和传播推广分开的收费。
你看合同要点：
合同编号
ZXL-HT-61025-
“浩美健”品牌传播策划项目合同书
甲方：东莞市健发日用化学用品科技有限公司
乙方：
第一条合作事项
根据《合同法》、《广告法》等相关规定，经过双方友好协商，为了创立东莞市健发日用化学用品科技有限公司良好的品牌形象和品牌声誉，促进产品的销售和市场发展，最终圆满完成健发公司“浩美健产品”规划的市场企划和传播活动，东莞市健发日用化学用品科技有限公司（以下简称甲方）就委托广州市执行力文化传播有限公司（以下简称乙方）为“浩美健”产品的市场策划，品牌形象、传播策划及广告投放全权代理等事宜，经双方协商达成一致协议。
第二条合同期限
本合同总有效期为：6年10月25日至7年10月25日止。但为一次性项目策划合作模式，乙方服务的主体工作在6年12月30日前以项目报告形式提交完毕。
第三条乙方服务内容：（阶段性策划项目合作）
协议期内，根据甲方需求，乙方提供产品市场营销策划、全面提升品牌形象、广告设计、传播推广的代理服务，内容如下：
1、整合传播广告推广策略创意：内容版块包括产品分析、品牌推广计划、产品定位分析和市场策划推广计划、媒介投放策略等；以报告形式一次性提交。
2、品牌形象创意：内容包括产品的大众媒体广告如电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、网络广告等的设计、创意表现与制作和监制；以报告形式一次性提交。
3、大众广告媒介投放策略的制定与代理。以报告形式一次性提高。媒介代理另行签定和约。
4、此项目合作创意策划均为策划报告形式，具体第三方物料另行收费。
第四条乙方权利与义务
1、乙方根据甲方的企业发展传播要求，制定本合同所指产品的整合传播广告推广总策略，并向甲方以提案演示的形式汇报，乙方须与甲方主管部门及决策层充分沟通、研讨，确定总广告推广方案；
2、乙方根据年度整合传播广告推广总策略，在与甲方进行具体的交流，制定的年度广告推广方案，包括具体的创意表现、广告传播口号等；
3、乙方在甲方提供充分产品资料前提下，在合同签定后20个工作日提供产品整合传播广告推广策略报告一份、产品广告推广概念稿一份；
4、为甲方提供产品品牌形象、广告诉求表现，传播策划，广告创意及广告投放全权代理等事宜，在总体周期内，并为甲方提供常年顾问指导服务工作；总共不超过6次顾问指导。
5、乙方应协助办理广告发布所需的一切审查手续。
第五条甲方权利与义务
1、严格按照合同要求的金额和付款时间及时支付有关款项；
2、对乙方提供的策划思路、广告方案等如存在明显意见，可以书面文件形式提交，乙方在主体不变基础上修改不超过3次，如在15天内无任何书面修改意见，则视为对报告满意，则需按照合同执行，不得违反，否则视为违约。
3、及时向乙方提供广告业务所需要的各种技术资料及市场资料，对提供资料负责；
4、甲方签字确认的项目，如果要重新更改，应承担相应的责任；
5、甲方如将广告的某些项目交与第三方，必须及时告知乙方；
6、甲方应当对其提供的资料的真实性合法性负全责。如乙方根据甲方提供的资料所做的广告发布、促销等活动导致法律诉讼，以致乙方受到经济损失，甲方应对此作相应补偿；
第六条费用及回报具体文件
1、甲方支付乙方的策划服务收费6万元，乙方提供的报告共3份，以提案形式提交。
第七条付款方式
1、合同总额￥6万元，合同签定后在6年11月25日一次性支付服务费￥60,.00元。
2、其它第三方费用和本合同未涉及的其他应付费用，经甲方要求后确认支付。
第八条知识产权
1、乙方根据本合同为甲方提供的服务所产生的作品均由甲方拥有知识产权；
2、甲方按照合同支付完毕款项，提交给甲方的策划报告知识产权为甲方所有；
3、乙方在其代理活动中如有侵犯他人知识产权行为，均由乙方承担法律责任，但如属于是甲方产品方面违反国家法规的除外。双方如出现争议内容，须事前书面确认。
第九条违约责任
1、合同签订后，甲方无正当理由终止合同，无权追讨已付给乙方的合同款项，并需另外赔偿合同总价的15%的费用作为违约金；
2、甲方应按时付款和完全执行本合同项下所约，否则将承担逾期付款滞纳金（按照本合同总额1％/天的比例）以及承担连带包括需发生法律程序时所涉的全部费用。此外，乙方保留终止合同权利；
第十条免责条款
如果因“不可抗力”导致甲乙双方或一方不能或不能完全履行本合同项下有关义务时，甲乙双方相互不承担违约责任。“不可抗力”应指当事双方无法预见的且超出一方可合理控制的事件，比如自然力、自然灾害、劳工纠纷、战争或类似战争状态、暴乱、火灾等情形。但遇有不可抗力的一方或双方应于不可抗力事由发生后十日内将情况告之对方，并出具有关部门的证明。不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。但甲方有权因“不可抗力”的发生提前结束本合同，费用按照实际发生结算（双方均无违约款）。
第十一条要求及范围
（1）乙方有严守甲方商业秘密的义务；
（2）乙方仅限于向其聘用而又确有需要知悉的人披露这些材料。未经甲方书面同意，不得向任何第三方披露或利用这些资料。
（3）各类正式文件，包括本协议及在本协议期间所签署的其他正式协议、会议纪要、备忘录等；
（4）为实施甲方所批准的策略及方案所进行的调查数据及有关商业资料；
（5）正在执行的营销方案、市场策略及未公开的设计、媒介名单、发布时段及发布途径。
（6）在合同合作的策划服务周期内，甲方不得将广告策略或广告业务交其他广告服务商服务，以免影响策略的一致执行与传播。但可以告知行业广告策划活动由乙方为总策划指定合作代理单位，以协助乙方执行的不可抗拒阻力。
第十二条续约
甲方：东莞市健发日用化学用品科技有限公司乙方：广州执行力文化传播有限
银行帐号：银行帐号：
签定日期：签定日期：6年10月25日
首次策划收费虽然只有6万元，但开启了专业策划知识可以卖钱的先河，至少对我来说。相对于很多广告公司在当年，用媒体打包其他服务的做法，大部分都在专业企划上很难收到钱的环境下，这算不小的1个实力进步。
也是1个很大的台阶提升。
在实战，进步，提升，大张旗鼓发展的6年完美完毕。
时间很快后面又有不少项目开始：
一力药业传播分析，安隆广告创意策划文案，华美食品创意和代言人策划建议，1个个具备相当高水平的整体企划，整体分析，整体创意，像片片树叶一样记录在我的脑海里。
也由此引发了我7年重新转型，战略升级，再次开启全新思路的里程碑。
在我们办公的楼上，有一家化妆品看到我们在门口的宣传，先联系策划产品。客户简报这样记录：
客户在我们公司楼上7楼室，客户是上个星期刚搬到此办公，客户提到看到策划公司叶茂中的公司广告，还没来得急找他，怕沟通和费用高，有困难，客户以前的产品和经营模式都以混乱，是专业产品，以美容院加盟店为主，有几百家加盟商，还有很多不是他们的加盟商，也用他们的超妍牌子，没法管理，非常混乱，
现在有新产品想重新上市客户董事长关女士看到我们公司有整合策划服务项目，来到我们公司想同我们公司洽谈有一新产品上市想代替旧产品重新做品牌整合，经营模式，营销策略，广告片拍摄.......合作之事，
我结合整体全案的要求整理了调研清单：
项目启动需要和超妍会议正式座谈的资料面清单：
1、超妍集团的组织架构？
2、超妍现在业务模块有哪些？
3、南京超妍与广州超妍的关系？
4、超妍全国加盟商分布状况（省份、城市、地点）及主要服务？
5、超妍与现有的加盟商关系？（管理、协助……）
6、超妍目前专业线产品有哪些？这些产品的定位是什么样的？
7、超妍日化线产品有哪些？这些产品的定位是什么样的？
8、超妍想走小日化线，目前有哪些基础支持？（渠道、技术……）
9、关于超妍与国外科研美容机构的合作有哪些方面，有什么品牌？
10、超妍以外的营销模式和营销案例？
还制定了进度表和安排计划。
甚至我直接按专业调研，专业企划需要先收费的报价模式，让知识和专业直接报价和销售，真正将公司的专业卖出高价钱。
上次次，东莞的6万元算是首次策划费，这一次，我将策划的报价单独清单：
超妍品牌提升战略规划时间进度及大致合作费用参考
步骤
项目
具体内容
时间
费用
备注
一、调研：营销机会分析化妆品市场及门店调研
市场走访、第三方数据
7个工作日
￥15,.00
提供结论报告，报价不含差旅和其他第三方费用
企业内部深度调研
管理层座谈会、员工座谈会、上下游关联交易商座谈会
3个工作日
￥15,.00
提供结论报告，报价不含差旅和其他第三方费用
消费者调研
街头拦访、入户调查和焦点小组
3个工作日
￥15,.00
提供结论报告，报价不含差旅和其他第三方费用
竞争对手调研
同上加第三方资料
3个工作日
￥15,.00
提供结论报告，报价不含差旅和其他第三方费用
二、策划：企业战略制定企业战略规划
企业中长期战略规划
5个工作日
￥50,.00
提供结论报告
营销战略规划
企业营销战略统筹和分业务模块战略制定
5个工作日
￥40,.00
提供结论报告
三、
执行：整合推广传播
品牌概念及定位策略
主要品牌的定位和品牌概念、竞争区隔
5个工作日
￥50,.00
提供结论报告
品牌的视觉传达与执行
围绕定位概念的平面物料设计、电视、电台、网络广告创意
15个工作日
￥80,.00
提供结论报告，报价不含差旅和电分、印刷、购图、拍摄、后期、投放等其他第三方费用
终端和促销策划
终端形象设计及年度主要促销活动策划
10个工作日
￥50,.00
提供结论报告，报价不含差旅和其他第三方费用，活动执行费用另计
招商方案策划
招商方案的筹备及关联物料设计
5个工作日
￥30,.00
提供结论报告，报价不含差旅和其他第三方费用，活动执行费用另计
说明：以上方式为项目合作制，也可按照月费制进行合作，即双方约定月度服务内容，按照月度支付费用。
市场调研模块，1个1万5，四个加起来收费6万，策略收费共计9万，策略执行21万。共计报价36万。
从前面的6万到现在的36万，一方面是服务增加，一方面也是不同项目面临的需求难度的不同。
后面还有福建超越集团的招标邀请，项目的规模和要求也越来越大，越来越高。
有关超越时尚运动CF创意背景资讯
一：产品及品牌状况：
1：A:产品名称：超越CHAOYUE
产品优势（与同类产品相比）：产品设计。
B:产品拟定竞争品牌有：卡帕、EXR、Y3
其优势在于：价格、广告力度。
2：操作状况
A:产品投放市场时间：7.6
B:产品零售价：中端。
C:目前产品销售（推广）重点区域：东北、华北、华东、华南。
D:产品上市至今销售额：6万元。
E:产品销售城市：以二线为主。
3：目标顾客群
A;目标顾客群：15-30岁，男女顾客。中间（低）层购买力。
B:购买者以顾客直接购买为主。
C:购买地点：专卖店、百货大楼。
二：电视广告策略要求：
1：目的；提高知名度树立品牌形象
广告目的为何/广告需要解决的问题：短时间内迅速提升品牌知名度，积极配合通路合作商地面招商。
2：以往广告推广情况、使用主题及广告语：7年先后在成都、北京通过行业会展等形式召开新品流行趋势发布会及招商会（百度输入关键词“超越+刘霖”了解或登录本公司网站），目前应用的广告语是“让时尚运动起来”。
3：广告做给谁看（对什么人说，目标消费者描述）：
本次广告片的主要目的在于通路招商，吸引终端加盟商。
4：广告主张为何：
针对CF用于招商这一商业目的，传达超越时尚、权威、年轻的强势形象，具体表现策略请代理公司主导创作。
5：品牌有何特别个性
超越时尚运动产品系两大中国十佳服装设计师（刘霖、金惠）领衔设计，一定程度上代表了国内时尚运动类产品的最高水准，兼有福建超越集团雄厚的产业资本，欲计划冲击时尚运动第一品牌地位。
6：必须列入的广告事项：
“超越”作为作为商品名称的独特性不足，创意中如何能将“超越”清晰传达为时尚运动的品牌名称，避免受众误以为只是一个常用词语。
三：电视广告创意制作要求：
1：创意支持点：
韩国超人气偶像组合superjunior作为广告演出主角。
2：广告风格：前卫、时尚、年轻、个性。
3：期望受众看后的反应：这是一个权威的时尚运动品牌，是有魅力且值得信赖的。
四：其它
1：长度：10秒、15秒为主。
2：类型：胶片
3：广告投放费用预算：按年三千万左右。
4：广告片预算：15至30万元。
5：对代理公司的要求：在策略准确的前提下追求好的创意。
6：创意完成日期：12月10日前。
我们队客户的需求进行了回应，并提交了第一轮创意方案，客户方感觉到我们在这个领域是很专业的，但核对思路好像是之前没有说明白，立刻发来了合作补充需求说明：
有关超越CF创意的补充说明
经过集中意见，本公司认为这次超越CF创意中，希望能突出以下要点：
1：为避免受众将“超越”误会为一般意义上的词语，CF执行中应突出超越作为商业品牌名称的属性。
2：因超越品牌代言人系团队组合，且其成员面孔并非人人皆知，所以创意中应避免受众将代言人误会为普通模特演员，尽量突出代言人作为艺人尤其是国际化艺人（韩国/中国）的强势形象，以能增进受众对于超越品牌的信心。
3：因代言人成员之多，且CF实际投放长度以15秒、10秒为主，创意原则上应追求单纯有力，在诉求“时尚运动”的前提下，通过设置巧妙合理的记忆点，来达成更有效传播的目的。
超越企划中心
7-11-26
东莞福利龙肥料也开展公关传播业务和企划：
福利龙复合肥98“知农爱农”献爱心活动
市场推广策划案
一、序：
中国是一个农业大国，农业关系到国计民生。因此，农资、用产品及相关企业的发展一直受到国家的高度